行業前沿丨聯合國采購開辟新賽道，中國供應商痛點解析
聯合國采購是全球商業活動的重要組成部分，發展迅速，需求逐年增大，采購的貨物和服務包羅萬象，幾乎涵蓋了所有的產品和行業領域，構成了一個相對獨立的國際市場。聯合國也是世界上最大的經濟技術交流平臺，2023年聯合國在全球的采購金額近249億美元，而以聯合國為代表的國際公共采購市場在2023年有著超6000億美元的市場規模。成為聯合國供應商，對企業發展具有多重意義。
開極大提高企業商譽
成為聯合國合格供應商對于提升企業形象和知名度具有直接現實意義。
開辟企業出海新賽道
在目前國內外貿易復雜的環境下，尤其是受以美國為首的新貿易關稅政策的不確定影響，企業急需尋找出海新途徑，而以聯合國采購為代表的國際公共市場采購規模一直穩定，特別是其“免稅特權”，使其供應商能在國際公采市場上游刃有余，尋求進一步發展，對企業出海具有長遠發展意義。
增強企業核心競爭力
成為聯合國供應商代表著企業在產品生產、質量管理、信用等級、公司治理、企業文化等方面均達到了國際高標準水平，增強了企業自身核心競爭力，無論是國內還是國外，企業都能夠保持較強的競爭力，對于企業發展具有戰略意義。
雖然聯合國每年采購市場規模可觀，但是每年從中國直接采購的比例和金額卻很低。以2023年為例，聯合國2023年在華直接采購額為3.28億美元，僅占其全球采購總額249億美元的1.3%，位列全球第21位，這與中國作為世界制造和貿易大國的地位嚴重不符。核心痛點體現在：
邁入UN市場難
各類型國內企業對聯合國等國際組織的公共采購規則認知不足，缺乏專業團隊前期引導支持。
商機獲取難
面對龐大繁雜的國際公采信息，注冊企業無法第一時間精準獲取到符合自身產品的商機信息。
投標商務技術難
投標企業因標書解讀不準確、標書合規性欠佳、投標商務策略失誤等導致中標率低。
中標訂單執行難
企業中標后需要經歷聯合國等國際組織嚴格的驗廠環節以及滿足產品全過程物流和交付要求，訂單執行難度較常規國際貿易更大，企業往往很難全面顧及。
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中國民營經濟國際合作商會為民營企業走出去探索新途徑，同常務會長單位天津中投集團共同搭建公采數字平臺。為有意進入聯合國等國際公共采購市場的企業免費注冊成為UNGM供應商（掃碼注冊），同時歡迎廣大企業關注平臺微信公眾號“公采數字科技平臺”。
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